Kui kõnnite poodi, isegi kui see on vaid ilme, on oluline teada, et kõik selles keskkonnas on strateegiliselt loodud selleks, et lõpuks midagi osta. Asi ei ole kliendi veenmises vestluses, lihtsalt; muud elemendid on osa sellest universumist ja pole ime: veenmine käib muul viisil kui müüjate jutt.
Vaata meid
Muidugi, kui hind on kutsuv, müüvad tükid praktiliselt iseseisvalt, kuid see pole mitte ainult hind, mida kauplused teile näevad. Sellepärast panustavad mõned poed riiulitel eksimise nimel, nii et näete palju rohkem esemeid, kui tegelikult oleksite tahtnud osta.
Selle kunsti meistrid on supermarketid. Jälgige poodides kauba korraldust ja leiate, et olulised asjad on alati raskes kohas, sissepääsu kaugusel. Kas see positsioneerimine sunnib teid enne soovitud toote juurde jõudmist läbima kõik muud lõigud ja sellest tulenevalt nägema kõiki teisi tooteid? mis suurendab võimalust, et ostate kavandatust rohkem.
Värvid ja nende kasutamise viis konkreetses ettevõttes aitavad teil ka rohkem osta. Kiirtoitlustusketid kasutavad üsna teadlikult värve, mis on teile teadlikult omastatud sõnumina "söö kiiresti ja mine ära". Muud tüüpi ettevõtted investeerivad värvikombinatsioonidesse nii, et jääksite neisse võimalikult kaua, eelistades rohkem kulutada.
Tunne keskkonda
Enamiku jaekaupluste müügistrateegiasse kuuluvad ka muud tegurid, näiteks ümbritsev heli ja isegi looritatud üleskutse teile tooteid puudutada. Kas uuringud on juba näidanud, et kui puudutame mõnda eset poes, kipume seda tugevalt ostma? ja jaemüüjad teavad seda väga hästi. Seetõttu panevad nad gondlid kastide kõrvale ja loovad teile palju takistusi, et keset poodi peatuda: kõik selleks, et teile midagi enne ostu lõppu jõuaks.
Enamikus poodides ostmise taustaks kasutatav muusika pole ka juhuslikult valitud. Kas kuulmise stiimulid, mida me poes läbime, saavad täpselt kindlaks määrata, kui kaua? ja järelikult raha? veedame selles kohas. See väide pole lihtsalt idee, see on leid.
Muidugi, kui tegemist on ümbritseva kõlaga, panevad poed sageli sellele muusikastiilile, mis sobib kõige paremini nende müügiviisi ja seal saadaval olevate toodete stiiliga. Kui olete poest juba pensionile läinud, kuna tundsite end seal kõlava muusika suhtes ebamugavalt, saate paremini aru saada, mida see tähendab: vastuvõetud muusikastiil on võti teatud inimeste rühma meelitamiseks, kes tõenäoliselt tuvastavad heli abil saavad nad samastuda ka toodetega, ostes rohkem ja muutes kaupluste disainerid palju õnnelikumaks.
Uute lpsidega video lugege kirjeldust (Aprill 2024)
- Karjäär ja rahandus
- 1,230
