Ostunimekirjaga toidupoodi sisenemine tundub moodsa elu igapäevaelus lihtne ja tavaline tava, kuid see pole alati nii lihtne. Alates hetkest, kui hakkate kaupluse vahekäikudel käima, mõjutavad paljud teie meeli supermarketite müügistrateegiad. Saate aru, kuidas see töötab, ja mõelge nende kasutatavale turundusrünnakule.
1? Põhitooted on alati riiulitel sissepääsust kõige kaugemal
Riis, oad, piim ja muud asjad, mida peaaegu kõik peavad ostma, asetatakse tavaliselt supermarketi sissepääsu vastas olevatele riiulitele. See korraldus pole juhuslik: pood mõistab, et kui enne nende esemete juurde jõudmist läbi käia kõik muud sektorid, on tõenäosus osta rohkem, kui plaanisite, väga suured.
2? Kallimad asjad asuvad tavaliselt silmade kõrgusel
Näiteks tomatipasta valimisel arvestage, et odavaim on vaevalt silmade kõrgusel paigutatud. Kui ette vaadata, näete kõigepealt kõige kallimat ja alles pärast kõrgeimate ja madalaimate riiulite otsimist leiate õiglasema hinnaga tooteid.
Seda seetõttu, et kauplus soovib jõuda tarbijateni, kellel on kiire ja seetõttu ei uuri toodete hinda. Kui teil on aega, kaalute tõenäoliselt väärtust, kuid vastasel juhul saate hõlpsamini kätte oma käeulatuses oleva eseme.
3? Kassaliinid on hoolikalt läbi mõeldud, et teie tähelepanu tõmmata
Karbi lähedal asuvatel riiulitel on šokolaadid, ajakirjad, glasuurid, kommid ja joogid tavalised. Selle põhjuseks on asjaolu, et kui klient ootab oma kord kätte saamist, võib ta neist ühe vastu huvi tunda ja jälle koju viia midagi sellist, mida nad polnud plaaninud või polnud selles nimekirjas.
Selle strateegiaga on seotud ka järjekorda ooteaeg. Mida rohkem aega veedate seal saadaolevaid tooteid vaadates, seda tõenäolisem, et ostate midagi impulsiivselt.
4? Teenused? Ekstra? viia? ekstra?
Mitte mitu aastat tagasi polnud supermarket ainult koht, kus "kuu ost" tehti. Seal saadaolevad tooted vastasid pere põhivajadustele ja mõnel juhul isegi sekundaarsetele vajadustele. Aja jooksul on kauplused hakanud pakkuma hulgaliselt "lisateenuseid" ja tooteid, mis on muutnud supermarketi kohaks, kus saate teha ja osta peaaegu kõike.
Näiteks mõnedes neist asuvad pagari- ja kohvipoed võimaldavad teil seal kiiresti süüa teha, ilma et peaksite kodus toitu valmistama. Need tooted on kallimad, kuid aja kokkuhoid kutsub tarbijaid, kes eelistavad neid eelistada.
Teine näide on kauplused, mis on muutunud minikeskusteks, ja pakuvad selliseid teenuseid nagu pesu- ja lemmikloomapood. Rajatised meeldivad alati kliendile ja positiivne kogemus tagab, et nad jõuavad sellesse kohta ikka ja jälle tagasi.
Class 01 Reading Marx's Capital Vol I with David Harvey (Aprill 2024)
- Karjäär ja rahandus
- 1,230
